11月28日，2025第三屆深圳企業(yè)行政后勤采購(gòu)博覽會(huì)在深圳會(huì)展中心盛大開(kāi)幕。作為整合多方核心資源的行業(yè)盛會(huì)，展會(huì)匯聚了豐富的企業(yè)買(mǎi)家、優(yōu)質(zhì)社群資源、海內(nèi)外客戶網(wǎng)絡(luò)及全球化營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道，通過(guò)跨界合作實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與資源共享，為企業(yè)行政后勤采購(gòu)領(lǐng)域量身打造更高效的綜合解決方案。

當(dāng)天下午，本屆博覽會(huì)同期舉辦的第三屆企業(yè)非產(chǎn)采購(gòu)峰會(huì)百思特專(zhuān)場(chǎng)論壇順利召開(kāi)。百思特管理咨詢(xún)集團(tuán)副總裁、供應(yīng)鏈咨詢(xún)BG總經(jīng)理于興旺圍繞《如何通過(guò)供應(yīng)鏈打造利潤(rùn)增長(zhǎng)的第二引擎》展開(kāi)主題分享。他直面目前企業(yè)增收與增利的雙重困境，基于行業(yè)現(xiàn)狀洞察與企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)闡述了供應(yīng)鏈在降本增效中的核心作用，并提供了從戰(zhàn)略到落地的系統(tǒng)化路徑，為現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家?guī)?lái)滿滿實(shí)戰(zhàn)干貨。

直面困境：降本增效成企業(yè)生存必修課

當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)正面臨多重挑戰(zhàn)：行業(yè)內(nèi)卷加劇，增量空間見(jiàn)頂，貨款回收困難導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張；全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、貿(mào)易戰(zhàn)摩擦疊加國(guó)內(nèi)PPI持續(xù)下降，產(chǎn)能過(guò)剩與消費(fèi)不足的矛盾突出，餐飲、汽車(chē)、房地產(chǎn)等多個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率下滑；電商行業(yè)的快速發(fā)展，也讓實(shí)體企業(yè)面臨更大競(jìng)爭(zhēng)壓力。

于興旺通過(guò)企業(yè)健康模型分析指出，如今多數(shù)企業(yè)在成長(zhǎng)性、收益性、安全性等維度存在短板——銷(xiāo)售與利潤(rùn)增長(zhǎng)乏力、資金利用效率低、現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)凸顯。在這樣的背景下，單純依賴(lài)外部市場(chǎng)擴(kuò)張已難以為繼，向內(nèi)挖掘供應(yīng)鏈潛力、推動(dòng)系統(tǒng)性降本增效，成為企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵突破口。

供應(yīng)鏈降本增效的誤區(qū)與核心原則

分享中，于興旺點(diǎn)出了企業(yè)在推動(dòng)降本增效時(shí)存在的常見(jiàn)誤區(qū)：部分企業(yè)缺乏系統(tǒng)化規(guī)劃，僅從財(cái)務(wù)指標(biāo)出發(fā)，盲目設(shè)定降本目標(biāo)，導(dǎo)致核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)被削弱；各部門(mén)單打獨(dú)斗，尤其是采購(gòu)與研發(fā)、質(zhì)量部門(mén)脫節(jié)；還有企業(yè)將采購(gòu)降本等同于單純壓價(jià)，忽視供應(yīng)鏈全鏈路協(xié)同與長(zhǎng)期價(jià)值。

針對(duì)這些問(wèn)題，他強(qiáng)調(diào)降本增效應(yīng)遵循的六大原則：以?xún)r(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向，聚焦核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)；注重系統(tǒng)性與整體性，通過(guò)自上而下與自下而上結(jié)合的方式制定合理降本目標(biāo)；堅(jiān)持效率優(yōu)先，深挖隱形成本潛力；推行精細(xì)化管理，通過(guò)VSM價(jià)值流分析識(shí)別浪費(fèi)點(diǎn)；將降本作為持續(xù)改進(jìn)的長(zhǎng)期工作；堅(jiān)守合規(guī)底線，避免因違規(guī)降本給企業(yè)帶來(lái)致命風(fēng)險(xiǎn)。

實(shí)戰(zhàn)路徑：三大核心維度激活供應(yīng)鏈價(jià)值

1、打造集成供應(yīng)鏈，構(gòu)建全鏈條協(xié)同體系

供應(yīng)鏈貫穿企業(yè)運(yùn)營(yíng)全流程，直接影響交付達(dá)成率、周轉(zhuǎn)、訂單履行周期等核心指標(biāo)。于興旺強(qiáng)調(diào)，企業(yè)應(yīng)構(gòu)建集成供應(yīng)鏈體系，通過(guò)內(nèi)部協(xié)同與外部協(xié)同，實(shí)現(xiàn)成本最小化與效率最大化。

他以華為為例，分享了其自1999年起持續(xù)推進(jìn)集成供應(yīng)鏈變革的歷程：通過(guò)流程再造與數(shù)字化升級(jí)，華為在營(yíng)收增長(zhǎng)數(shù)十倍的同時(shí)，供應(yīng)鏈人員規(guī)模基本穩(wěn)定，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)大幅下降，交付效率顯著提升，真正實(shí)現(xiàn)了“向供應(yīng)鏈要利潤(rùn)”。

同時(shí)，企業(yè)還需兼顧供應(yīng)鏈的韌性與彈性，高科技企業(yè)尤其要重視長(zhǎng)期韌性建設(shè)，應(yīng)對(duì)外部風(fēng)險(xiǎn)沖擊。

2、計(jì)劃與采購(gòu)并重，精準(zhǔn)把控成本核心

計(jì)劃是供應(yīng)鏈的“指揮棒”。于興旺提出，企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型制定差異化交付策略，通過(guò)“定性+定量”結(jié)合的預(yù)測(cè)模式，搭配銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)計(jì)劃（S&OP）工具，提高需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，避免資源錯(cuò)配。

于興旺分享了百思特為國(guó)內(nèi)某千億級(jí)化工企業(yè)實(shí)施的案例：通過(guò)體系優(yōu)化，該企業(yè)庫(kù)存資金占比從57%降至31%，長(zhǎng)庫(kù)齡庫(kù)存占比從26%降至7%，訂單交付周期顯著縮短，供應(yīng)鏈整體效率大幅提升。

采購(gòu)端則需建立科學(xué)的成本模型與品類(lèi)策略：派專(zhuān)業(yè)人員深入供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)采集數(shù)據(jù)，構(gòu)建精準(zhǔn)成本模型；按采購(gòu)價(jià)值對(duì)物料分類(lèi)，結(jié)合供應(yīng)商資源分析確定降本空間。通過(guò)自制替代、引入競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)商等創(chuàng)新方式，可實(shí)現(xiàn)大幅降本。他舉例說(shuō)到，國(guó)內(nèi)某鋰電池企業(yè)在百思特輔導(dǎo)下，通過(guò)建立采購(gòu)成本模型、優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，僅一個(gè)品類(lèi)就實(shí)現(xiàn)降本800多萬(wàn)元。

3、理性推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，筑牢長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)壁壘

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是供應(yīng)鏈升級(jí)的必然之路，但絕非簡(jiǎn)單系統(tǒng)上線，而是“戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)、流程先行、數(shù)據(jù)貫通”的系統(tǒng)工程。于興旺提醒企業(yè)需避免盲目跟風(fēng)，轉(zhuǎn)型前必須先完成精益生產(chǎn)與流程標(biāo)準(zhǔn)化，再結(jié)合自身規(guī)模與能力分步推進(jìn)。

他強(qiáng)調(diào)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需遵循三大核心原則：頂層驅(qū)動(dòng)，瞄準(zhǔn)長(zhǎng)期價(jià)值推動(dòng)流程、數(shù)據(jù)與組織再造；標(biāo)準(zhǔn)先行，確保轉(zhuǎn)型規(guī)范性；分步實(shí)施，從業(yè)務(wù)痛點(diǎn)切入，持續(xù)迭代。

于興旺分享了某智能制造企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型案例：在百思特的協(xié)助下，該智能制造企業(yè)在投資4億多元建設(shè)自動(dòng)化工廠后，通過(guò)百思特的供應(yīng)鏈優(yōu)化輔導(dǎo)，人均效率提升18.6%，庫(kù)存金額下降33%，實(shí)現(xiàn)了從“硬投入”到“軟實(shí)力”的價(jià)值轉(zhuǎn)化。

給企業(yè)家的建議：從供應(yīng)鏈中挖掘“隱形利潤(rùn)值”

于興旺最后總結(jié)提出，供應(yīng)鏈不僅是成本中心，更是企業(yè)的價(jià)值引擎和風(fēng)險(xiǎn)防線。他呼吁管理者：

重視供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略地位，將其納入企業(yè)高層決策體系；

關(guān)注隱形成本，如溝通成本、流程成本、機(jī)會(huì)成本等；

推動(dòng)供應(yīng)鏈與營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)深度融合，打造柔性、韌性兼?zhèn)涞墓?yīng)體系；

在合規(guī)基礎(chǔ)上，持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)降本與效率提升。

結(jié)語(yǔ)

本次分享中，于興旺結(jié)合百思特服務(wù)眾多企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例，將復(fù)雜的供應(yīng)鏈邏輯轉(zhuǎn)化為可落地的系統(tǒng)方法，打破了“供應(yīng)鏈即采購(gòu)降價(jià)”的常見(jiàn)認(rèn)知，為企業(yè)指明了從需求預(yù)測(cè)到數(shù)字化實(shí)施的全流程優(yōu)化路徑。

作為聚焦企業(yè)管理落地的實(shí)戰(zhàn)型咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，百思特深耕戰(zhàn)略規(guī)劃、IPD研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)管理、流程重構(gòu)與數(shù)字化轉(zhuǎn)型、供應(yīng)鏈優(yōu)化、人力資源與組織變革等領(lǐng)域，已服務(wù)眾多央國(guó)企及行業(yè)龍頭企業(yè)，積累了豐富的成熟方法論與實(shí)戰(zhàn)案例。百思特也將持續(xù)發(fā)揮咨詢(xún)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)定制化咨詢(xún)、實(shí)戰(zhàn)課程、行業(yè)沙龍等多種形式，助力企業(yè)破解發(fā)展難題、激活增長(zhǎng)潛力，陪伴企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。